财通证券党委书记、董事长 章启诚

近日，中国证监会吴清主席在中国证券业协会八次会员大会上发表讲话。吴清主席刻总结近年来行业发展成就，研判形势变化，并对“十五五”时期证券行业提出“四大使命”与“五点希望”。

作为中国资本市场改革发展的见证者、参与者，财通证券认真学习贯彻吴清主席的讲话精神，我们认为，吴清主席的讲话立足“十五五”发展全局，屋建瓴、内涵丰富，系统阐明了证券行业在加快建设金融强国中的使命责任，为证券行业质量发展擘画了战略蓝图、提供了行动指南。证券行业须坚持把功能放在位，聚焦服务新质生产力发展、助力居民财富增长、促进水平开放三大方向发力，加快进金融强国建设。作为浙江省属金融国企，我们将始终紧扣落实习近平总书记“4+1”重要要求和浙江省委“132”总体工作部署，锚定“争创与浙江经济地位相匹配的省属证券机构，建设现代投资银行”的使命目标，以“四型财通”为战略路径，聚焦“五化”战略任务，坚定不移走中国特金融发展之路。

一、以“省属证券机构、现代投资银行”建设为引领，坚定扛起省属券商的时代责任

立足区域，建设与浙江经济地位相匹配的省属证券公司，是财通证券须扛起的政治责任。吴清主席强调金融机构要“自觉担负使命责任”，核心在于强化金融服务实体的功能属。浙江坚定扛起经济大省挑大梁的责任担当，正在质量发展建设共同富裕示范区、加快打造“重要窗口”、奋力谱写中国式现代化浙江新篇章。财通证券作为浙江唯一省属券商，秉持“做浙商浙企自己的券商”的核心定位，聚焦助力加快建设创新浙江，对接浙江“415X”制造业集群培育工程、“315”科技创新体系建设工程，整合内外部优质金融资源，力争实现跨越式发展，加快建设与浙江经济地位相匹配的省属券商。

放眼全国，建设现代投资银行，是财通证券实现质量发展的然选择。吴清主席指出，“强大的金融机构是金融强国的关键要素，不仅包括强大的商业银行，也要有国际的投资银行。投行不是头部机构的‘属’，中小机构要把握优势、错位发展。”财通证券将坚持走差异化发展道路，做好金融“五篇大文章”，耕浙江本土市场，打造“科创投行”“国资投行”“共富投行”三张特“金名片”，发挥永安期货、财通资管等子公司在细分领域的业优势，化“投行+投资+投研”三投联动机制，构建中型券商精品投行发展新范式。

二、坚持“四型财通”战略路径，对接和服务四大重要使命

为将“投行”的宏伟蓝图转化为施工图，财通证券创新规划“四型财通”战略路径。这一体系，正是将吴清主席提出的行业四大使命，在财通落地、化、具象化的核心载体。

一是打造“科创型财通”，落实服务实体经济和新质生产力发展的重要使命。近年来，财通证券累计管理及服务产业基金规模1200亿元，撬动社会投资近1600亿元，参与投资或服务了云处、灵伴科技等“杭州六小龙”“杭州七龙珠”企业。面对新一轮科技革命与产业变革机遇，财通证券聚焦科技创新与产业升，着力构建覆盖科创企业全生命周期的综合服务体系。在初创期，坚持“投早、投小、投长期、投硬科技”理念，强化对早期科创企业的股权投资支持；在成长期，积拓展IPO、科创债等融资工具，匹配企业成长阶段的多元金融需求；在成熟期，依托产业研究及资源整合能力，助力科创企业开展并购重组与产业整合。

二是打造“服务型财通”，落实更好服务投资者、助力居民资产优化配置的重要使命。财通证券锚定共同富裕先行，大力进普惠金融，开展业财富管理，子公司财通资管收入位居行业前列，财通基金权益类基金蝉联10年期收益冠军。我们统筹子公司优良的资产管理能力，开发集团化共富产品。持续加大低波动优质产品开发供给力度，打造精品化买方投顾服务模式，为投资者提供“放心、贴心、安心”的财富管理服务。助力山区海岛县质量发展，创新开展生猪“保险+期货”项目，着力动产业共富基金，打造“金融+产业+生态”的特共富模式，助力缩小三大差距，惠及更广大人民群众。

三是打造“平台型财通”，落实促进水平制度型开放的重要使命。财通证券广泛链接全球各地的浙江商会，省外20分公司全部加入当地浙江商会，形成了“耕浙江、服务全国、融通世界”的全球服务布局，以“金融地瓜”服务“产业地瓜”。牵头20余机构，联合成立浙江新时代产融协同创新研究院，汇聚地方政府、浙江商会、同业及产业机构等产融协同伙伴，贯通“政产学研金”全链条，持续优化拓展产融协同生态圈。践行“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”的理念，设立五大业务总部，锚索以境外子公司财通香港、永安期货为支点，积筹备海南子公司，为境内外企业提供全方位跨境金融解决方案。

四是打造“变革型财通”，落实加快建设金融强国的重要使命。党建、文化、人才、数智、监督是证券机构迈向跨越式发展的关键要素和有力保障。财通证券坚持党建统领，持续擦亮“资本市场红引擎”党建品，入践行“五要五不”中国特金融文化，统筹进人才队伍内培外引，加快构建AI×(1+4+N)数智财通体系，不断健全“横向到边、纵向到底”大监督体系，以系统变革为金融强国提供坚实支撑。

三、聚焦“五化”战略任务，打造中型券商“投行”新范式

吴清主席在讲话中明确提出，“中小机构要在细分领域、特客群、区域集中资源、耕细作，努力打造精品投行。”为此，公司将围绕“五化”战略任务，发力，打造中型券商迈向“投行”的新范式。

一是发展模式更具特化，耕浙江发挥自身资源禀赋。财通证券联合新技术产业园区、经济技术开发区共建科技金融服务中心，已经在杭州、宁波、温州等地落地16，将其打造为落实落细地方政府战略合作的主要抓手和关键平台，致力于为科创企业提供“融资、融链、融智、融才、融育”为一体的“五融（5S）”综合服务。化金融对实体经济的赋能，实施“百千万”产融协同助力浙商浙企创新发展项行动，进“三投联动”机制迭代升，组建投行、投资、投研“三投人才”数百名骨干，协同生态圈内数千名金融，解决万企业的综合金融需求，动科技、产业与金融度融合。充分利用子公司资源禀赋，形成差异化服务矩阵，提升覆盖企业全链条的综合服务能力。

二是业务经营更具综合化，以客户为中心提升业服务能力。财通证券启动“以客户为中心”重大改革，主动跳出“客户跟着照走”的传统模式，向“照围着客户转”创新模式迭代升，进投行、投资、财富三驾马车并驾齐驱、轮动牵引。创基石客户经理制度，为客户配备属的业服务团队，实现客户需求7×24小时全天候一站式响应，让“客有所呼、我有所应”再上一个台阶。构建区域网格化耕协同服务体系，跨条线联动整合属地资源，为区域客户提供全方位的综合金融服务。

三是发展布局更具国际化，服务“地瓜经济”促进水平开放。财通证券依托财通香港、永安期货境外子公司，积筹建海南子公司，探索在“一带一路”共建国及发达国拓展服务网络，财通香港利用已获得的越南证券交易代码等切入东南亚市场，永安期货英国子公司注册成立，完成了“中国香港—新加坡—英国伦敦”的境外布局。构建国际业务一体化协同机制，打造投行、投资、资管、研究协同联动的跨境综合服务矩阵，更好满足实体企业“出海”金融服务需求，服务“地瓜经济”促进水平对外开放。

四是发展支撑更具数智化，以AI乘数应提升核心竞争力。财通证券大力进数字金融建设，持续完善集团数据底座，牵头编制证券公司数据元行业标准并成功送审，完成次数据资产入表，动数字化改革成果向行业标准转化。构建“AI×(1+4+N)”数智体系，建设1个数智财通大脑、4个平台（客户综合服务平台、员工综合服务平台、集成指挥与经营管理平台、生态伙伴协同平台）。以AI多模型本地化部署和应用支持发挥乘数应，动AI与投研、投行、投资、财富及中后台管理等N个场景度融合，为公司质量发展培育新优势、注入新动能。

五是治理体系更具集团化，凝聚合力实现整体价值大化。财通证券持续化“五个集团化”建设，进品集团化，构建层次分明、协同增的品矩阵，持续提升“选择财通·财运亨通”品知名度与美誉度；建立集团化客户服务机制，实现“对外一个财通，对内一个客户”的一体化服务模式；通过照集团化，将券商、资管、基金、期货等多元照能力度融合，协同满足客户全方位综合金融服务需求；依托数据集团化，以数智赋能驱动前中后台升；通过监督集团化，为公司质量发展筑牢风险防线。

风正好扬帆，奋楫正当时。吴清主席的讲话，为证券行业在“十五五”时期的发展吹响了冲锋号。财通证券将以讲话精神为指引，坚守金融工作的政治、人民，全力助资本市场质量发展，在加快建设金融强国、奋力进中国式现代化新篇章的征程中，展现更大的财通担当，贡献更多的财通力量！

我们不好意思采摘，再三辞，邻居则再三催促。这样，我们和邻居一起动手，把树上的果实采摘下来，二一添作五，两平分了。

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