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起点低是必然的，本就没有那么多康庄大道给普通人走

这世上“太过明显”的好东西，包括资源、机会等，早就被一批条件更好的人占住了，轮不到普通人。

赚钱最核心的道理，不过是避开竞争，把握稀缺，创造一种“供不应求”的情况。

进窄门、走暗路、耕瘦田，不是让你“捞偏门”，或者找所谓的“蓝海”。

而是升级“算法”，以适合自己的方式，扎根于复杂多变的世界，在“不那么明显”的地方暗暗生长，最终发现稀缺，把握稀缺，成为稀缺。

一个人的决策方式和算法，决定了他所走的路径。

大部分人，贪多、从众、难坚持，过着被本能驱动，跑来跑去，但最终一无所获的一生。

能成事的人，会停下来，痛定思痛，升级算法。

进窄门、走暗路、耕瘦田，实际上是一套决策标准和决策方式。

按照这套决策方式坚持走下去的人，就能和其他人区分开，去到其他人去不了的地方，拿到众人拿不到的结果。

01 进窄门：别人贪多，你求少

我见过一个97年的创业者，成长速度非常快，公司年营收早几年前就破亿。

有一天我突然领悟到，他之所以进步速度这么快，和他每个阶段做事都非常“聚焦”有关。

因为每次都聚焦于一个很窄的领域梧州预应力钢绞线价格，所以每一步都做得很扎实。

反观那些一上来就贪大求全，谁的钱都想赚的人，他们“当下这一步”永远踩不稳，做不透，过了很多年，还在原地打转。

这就是“走窄门”的威力：以“聚焦”作为阶梯。别人贪多，你求少，所以每一步都走得扎实，走得快。

少一点宏大叙事，不要嫌事情小，你要做的是找到一个细分切口，把这件事做到极致。

击穿一个细分领域，你就会从中收获巨大“回报”（认知、经验、技能、自信、资金、资源等）。

这些“回报”会化作你下一阶段往上进击的垫脚石。

雷军说：你只有少做一点事，才有机会比别人做得更好。

如果你按这种算法往前迭代，从出发点你就已经胜过了至少90%以上的人。

切口和“窄门”如何找？向内看。

每个人热爱和擅长的东西都不一样，你热爱和擅长的，常常就是你能轻易进入，而其他人很难进的“窄门”。

这扇门可能真的很窄，窄到只是“喜欢写作”、“喜欢英语”、“喜欢做饭”这样的小事，但这可能才是你最该进入，最该扎根的地方。

在其他人从不审视自身禀赋，被外部红利风口带着一窝蜂往“宽门”冲的时候，你能基于清晰的判断标准和算法，默默且笃定的走向属于自己的窄门，在这个地方进一步累高进入壁垒，构建起自己的稀缺价值和竞争优势。

窄门，就是找到属于自己的路，在这条路上，你站得稳，走得快，行得远。

02 走暗路：别人不敢想不敢走的路，你敢想还敢走

众人都走在那条明确、明显、“向来如此”的路上梧州预应力钢绞线价格。

你能发出质疑：向来如此，钢绞线厂家就一定正确的吗？

于是，你克服从众的压力、克服对黑暗的恐惧，另辟蹊径。

那些越混乱、越没人注意的地方，一旦找到了，就是真机会。

在大家都不知道互联网为何物的时候，马云就开始积极行动，顶着经常被当成骗子的压力，推广他的中国黄页、阿里巴巴。

在所有人都默认火箭发射，助推器只有像垃圾一样丢弃的时候，马斯克几乎花光全部身家，研究和推进火箭回收技术。

所谓“明路”，在很久之前也不过是“暗路”，只是因为有一批冒险家和创新者，之前的“暗路”才成了现在的“明路”。

普通人也许和这些伟大的冒险家、创新者比不了，但仍然可以找到适合自己的方式，走通一条甚至多条“暗路”。

在那个所有人都不崇尚知识，不崇尚读书的年代，有人能保持清醒，克服权威和周围人的压力，坚持读书自学，当1977年开放高考，他们抓住机会进入大学，改变个人命运，终成社会中流砥柱。

当所有人都在劝说，最好进入编制，找个正经工作的时候，有一批人专心打磨技能、开辟副业，获得远超走“明路”之人的生存底气和财富。

别人不敢想、不敢走，他们敢想、敢走，还走通了。

03 耕瘦田：别人吃不了的苦你能吃

瘦田是指那些现在看起来很贫瘠，回报慢、要花很多功夫才能清理掉“碎石杂草”的领域。

这些领域，别人不屑一顾，甚至觉得不体面，坚持不了几天就放弃了，而你能选择深耕，并做出成绩。

有一定商业认知的人在创业时，为了提高成功率，可能会选择一个竞争不么强，但同时市场也没那么大的“利基市场”。

（“利基市场，是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。”）

但像孙正义这样的高手，会在“利基市场”的基础上进一步做“算法”的优化。

意思是，世上多半的成功，都是源于保密；而许多失败，往往是因为嘴太快。

很多日本媒体说他之所以能创业成功，是因为当年选择了一个“利基市场”。

但孙正义不认同这种说法，他说他从来没有考虑过“利基市场”，他选择的是那种“现在很小，但将来会很大”的市场，他从来没有考虑过在一个小市场创业。

普通人或许没有孙正义的眼光，也不像少数一样，一出生就在“罗马”。

但能有决心和耐心把“瘦田”开垦出来的人，也会迎来自己的五谷丰登和三餐四季。

进窄门、走暗路、耕瘦田，很多时候是反本能的，做到并不容易。

也正因为“不容易”，所以能按照这套原则和算法往前迭代的人，“很容易”就能避开那些被本能驱使的“大众”，直抵属于自己的“稀缺”领域。

财富的原点，是一个人的内心，是一个人内心所遵从的算法。

关于作者：

211本科，进过工厂，做过销冠（业绩占公司60%）

以《毛选》《原则》《孙子兵法》等10部经典为基础理论创业

文章聚焦两大主题：变强、变富梧州预应力钢绞线价格